自2019年年底從麻城回到老家南安，陳進(jìn)川及其家人就開(kāi)啟了居家隔離。近兩個(gè)月的隔離時(shí)間里，他始終關(guān)注著湖北的一舉一動(dòng)。并動(dòng)用自己建立的石材專(zhuān)列，為湖北輸送了大量物資。
日前，隨著復(fù)工復(fù)產(chǎn)的推進(jìn)，他亦開(kāi)始為新一年的目標(biāo)奔走。今年，他要聯(lián)合南安的商協(xié)會(huì)共同搭建石材物流鐵路運(yùn)輸平臺(tái)。此外，他還將與一些國(guó)際物流公司，開(kāi)創(chuàng)石材物流“鐵水聯(lián)運(yùn)”新模式，讓更多的石材企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)效率更高、價(jià)格更低的運(yùn)輸體驗(yàn)。
專(zhuān)列開(kāi)通 將為行業(yè)省下數(shù)億運(yùn)輸費(fèi)
做了20多年石材的陳進(jìn)川，將整個(gè)石材產(chǎn)業(yè)鏈“玩”了個(gè)遍，他不但有石材市場(chǎng)、礦山和加工廠，還做市政項(xiàng)目，現(xiàn)在還玩起了石材專(zhuān)列。
2019年年初，麻城進(jìn)川石材公司和中鐵武漢集團(tuán)公司麻城車(chē)務(wù)段簽署了石材專(zhuān)列運(yùn)輸合同。同年3月24日，第一趟發(fā)往重慶的專(zhuān)列啟動(dòng)，標(biāo)志著麻城石材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展正式邁入鐵路時(shí)代。而開(kāi)啟這個(gè)劃時(shí)代的核心人物，正是南安石井人陳進(jìn)川。
“石材人太難了，石材賣(mài)的價(jià)錢(qián)，至少30%給了運(yùn)輸，有些偏遠(yuǎn)地區(qū)，運(yùn)輸費(fèi)用比石材本身還貴?！标愡M(jìn)川坦言，正是做了20多年的石材，他深有體會(huì)?！斑\(yùn)輸費(fèi)用高，時(shí)效和安全也無(wú)法保障，這讓不少石材人為此付出了巨大的代價(jià)?！?
早些年，石材供不應(yīng)求，也就沒(méi)有人停下腳步，去思考如何去降低運(yùn)輸費(fèi)用的問(wèn)題。陳進(jìn)川亦是如此，雖一度對(duì)運(yùn)輸費(fèi)用頗為頭疼，但遲遲未做任何改變。當(dāng)他從重慶來(lái)到麻城不多久，他發(fā)現(xiàn)襄陽(yáng)、隨州、麻城等地，年產(chǎn)板材有數(shù)億平方米，出貨量驚人。他根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)判斷，如果能夠開(kāi)創(chuàng)石材專(zhuān)列，定能為石材行業(yè)省下幾個(gè)億的運(yùn)輸費(fèi)用。
彼時(shí)，“公轉(zhuǎn)鐵”政策持續(xù)推進(jìn)，大宗商品公路運(yùn)輸將逐步轉(zhuǎn)為鐵路運(yùn)輸。而他年輕時(shí)曾在鐵路集團(tuán)里承包裝卸環(huán)節(jié)，對(duì)鐵路運(yùn)輸?shù)母鱾€(gè)環(huán)節(jié)甚是熟悉。正所謂，天時(shí)地利人和皆已具備。行動(dòng)派的他，便立馬去尋找“武漢鐵路集團(tuán)”詢價(jià)，在幾番攀談之后，他簽下了一個(gè)極為有利的下浮價(jià)。
據(jù)了解，簽署專(zhuān)列合作后，每天從麻城貨運(yùn)站發(fā)往全國(guó)的石材，運(yùn)輸效率同其它的物流相比，快了10倍。傳統(tǒng)的需要8-10天，進(jìn)川石材專(zhuān)列實(shí)現(xiàn)1500公里24小時(shí)到達(dá)，運(yùn)量還提高了82％。
繼武漢鐵路集團(tuán)之后，他又和南寧鐵路、成都鐵路、蘭州鐵路、濟(jì)南鐵路、漳州等多個(gè)車(chē)務(wù)路段簽署了石材專(zhuān)列運(yùn)輸合同。而他的工作重心，也慢慢從石材生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)方面，轉(zhuǎn)到了石材運(yùn)輸方面。
起步艱難 維穩(wěn)客戶運(yùn)費(fèi)自己貼
在和多個(gè)鐵路車(chē)務(wù)站簽下協(xié)議后，業(yè)務(wù)開(kāi)展并沒(méi)有預(yù)期的順利，陳進(jìn)川意識(shí)到真正的困難才剛剛開(kāi)始。
陳進(jìn)川坦言，由于自己做石材的緣故，不少同行認(rèn)為他是在竊取客戶信息，即便開(kāi)出比貨車(chē)低很多的運(yùn)費(fèi)，并跟他們一再承諾，依然無(wú)法打動(dòng)他們。為了讓石材專(zhuān)列動(dòng)起來(lái)，陳進(jìn)川只能先載自己的產(chǎn)品，而后再慢慢想辦法說(shuō)服石材商，并一步步攻克各個(gè)行業(yè)。
“專(zhuān)列要跑起來(lái)，一次必須要25組起步，僅進(jìn)川一家不可能一次性就運(yùn)送出那么多?！标愡M(jìn)川坦言，為了盡可能地減少一些損失，他只能去找其他行業(yè)配貨。
最開(kāi)始，他將目光放在了農(nóng)產(chǎn)品上，他認(rèn)為農(nóng)產(chǎn)品的季節(jié)性區(qū)域價(jià)格差大，他只要在往返的空箱裝上這些東西，不求賺錢(qián)，至少比空跑一趟強(qiáng)。
然而他錯(cuò)了。他記得，有一次他在重慶的超市里看到北蔥一斤是5元，然而他回到廈門(mén)同安時(shí)，在批發(fā)市場(chǎng)里看到北蔥僅5毛錢(qián)，他心想，把空置的20箱都裝上蔥，送重慶，成本也只要8毛錢(qián)，隨便賣(mài)2元，也還是有較大的利潤(rùn)空間。而當(dāng)蔥送達(dá)菜市場(chǎng)時(shí)，他發(fā)現(xiàn)，蔥在當(dāng)?shù)貎H僅只是一個(gè)非常小眾的配料，采購(gòu)的人并不多，有也是拿極小的量。賣(mài)了兩天，他也只賣(mài)了5、6箱，其余的都變成了“水仙花”，只能倒掉。
陳進(jìn)川坦言，拿農(nóng)產(chǎn)品當(dāng)配貨，風(fēng)險(xiǎn)真的太高了。虧的次數(shù)比賺的多。后面，他也就不再著眼于農(nóng)產(chǎn)品，將目光瞄準(zhǔn)到了運(yùn)輸量較大的其它行業(yè)。
功夫不負(fù)有心人，他最終用價(jià)格和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，與武漢多個(gè)國(guó)企大鋼廠、晨鳴紙業(yè)、國(guó)貿(mào)紙業(yè)，中儲(chǔ)糧等大企業(yè)簽署了長(zhǎng)期運(yùn)輸協(xié)議。
與此同時(shí)，上道后的進(jìn)川石材專(zhuān)列也漸漸跑出了名聲和影響力。不少石材商和物流商，主動(dòng)上門(mén)洽談。如今，進(jìn)川石材專(zhuān)列已與100多家物流企業(yè)合作，包括順豐、京東、圓通等物流聯(lián)盟企業(yè)。
在外做了幾十年的石材，陳進(jìn)川一直希望能將自己在外的事業(yè)牽引回南
落葉歸根 看好南安石材運(yùn)輸市場(chǎng)
在外做了幾十年的石材，陳進(jìn)川一直希望能將自己在外的事業(yè)牽引回南安。這也是此次，他在老家待了整整兩個(gè)月的原因。
他正在物色落地港，并和南安當(dāng)?shù)氐氖纳虆f(xié)會(huì)洽談合作事宜。陳進(jìn)川坦言，有了麻城的經(jīng)驗(yàn)后，他只想搭好平臺(tái)，把業(yè)務(wù)這塊讓給更有地緣優(yōu)勢(shì)的商協(xié)會(huì)去運(yùn)作。
“南安的石材體量至少是麻城的10倍，這個(gè)合作事宜洽談好后，每年將為南安石材企業(yè)省去近一億元運(yùn)費(fèi)?！标愡M(jìn)川坦言，他每次回到老家，看到路上大貨車(chē)上顫顫巍巍的板材，就為之心慌。每年，板材從車(chē)上掉落的情況不計(jì)其數(shù)，不但損害了企業(yè)主的經(jīng)濟(jì)利益，更危及人民的生命安全。當(dāng)貨運(yùn)改鐵路運(yùn)輸以后，這種風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)有效降低。
“石材專(zhuān)列的開(kāi)通，打開(kāi)了公路轉(zhuǎn)鐵路的轉(zhuǎn)變，來(lái)之不易。從麻城到重慶，汽車(chē)運(yùn)輸要四五天，用水運(yùn)得十天半月，但一班列大概是10個(gè)小時(shí)就可以到達(dá)重慶。節(jié)省了物流成本、市場(chǎng)周轉(zhuǎn)成本。”
陳進(jìn)川補(bǔ)充道，目前鐵運(yùn)只針對(duì)運(yùn)程在1000公里以上有利，1000公里以內(nèi)，并沒(méi)有太大優(yōu)勢(shì)。
陳進(jìn)川告訴記者，國(guó)家一直在推行一帶一路”建設(shè)，他也希望自己能夠盡綿薄之力，參與其中。今年他計(jì)劃與一些國(guó)際物流洽談合作，待落地港確認(rèn)后，就可以實(shí)現(xiàn)鐵水海多式聯(lián)運(yùn)模式了。
他認(rèn)為，通過(guò)鐵路、航運(yùn)、港口各方的全面合作，使鐵路與港口之間的站場(chǎng)、集裝箱和作業(yè)信息等資源共享，形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，能夠提高石材行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，達(dá)到互利共贏。同時(shí)，通過(guò)參與各方共同推動(dòng)鐵水聯(lián)運(yùn)新模式發(fā)展，為南安乃至整個(gè)大泉州營(yíng)造出良好的發(fā)展環(huán)境，進(jìn)而帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展，從而實(shí)現(xiàn)了企業(yè)、社會(huì)共贏。
