什么是石材人最關(guān)心的重中之重？決定石材廠業(yè)務(wù)興衰的“礦山荒料”當(dāng)仁不讓。
礦山荒料
在過(guò)去的2019年，圍繞著礦山荒料所發(fā)生的事情，可謂是一波三折：
4月初，山東章丘黑宣布漲價(jià)，普通C、B料都漲至450~500/噸。隨之而來(lái)的是一連串連鎖反應(yīng)，山東嘉祥的青石荒料也從每噸不到百元漲到每噸460元。11月，芝麻黑G654宣布漲價(jià)，整體價(jià)格上調(diào)10%。
礦山荒料是石材企業(yè)的生命線，正是因?yàn)槌詼?zhǔn)了這一點(diǎn)，很多礦山漲價(jià)沒(méi)商量。
這讓石材企業(yè)苦不堪言。利潤(rùn)空間本來(lái)就薄，荒料價(jià)格再漲，無(wú)異于是雪上加霜。
我們常說(shuō)，新年新氣象。嶄新的2020年到了，石材人還會(huì)被荒料漲價(jià)卡住脖子嗎？
有幾個(gè)現(xiàn)象越來(lái)越有利于石材人，值得引起注意。
首先，礦山提價(jià)，它以往的理由是：荒料售罄，環(huán)保政策要求減產(chǎn)停產(chǎn)。出的料少了，所以價(jià)格就要漲。且不論這種奇貨可居，坐地起價(jià)的手段怎么樣。
就現(xiàn)在而言，事情悄然發(fā)生了變化。
以章丘黑、芝麻黑為例，替代品種層出不窮：浙江桐廬芝麻青、貴州桐梓中國(guó)黑、江西新G654...不僅種類多，材質(zhì)相近，可替代性強(qiáng)，更重要的是礦山資源豐富，很大程度上彌補(bǔ)了荒料供應(yīng)。
江西新G654，產(chǎn)地：奉新縣
江西新G654礦山
貴州中國(guó)黑，產(chǎn)地：桐梓縣
貴州中國(guó)黑礦山
芝麻青，產(chǎn)地：桐廬縣
桐廬芝麻青礦山
這種情況已經(jīng)有利于石材人。去年芝麻黑一宣布價(jià)格上調(diào)，就引發(fā)了石材廠家的群體反應(yīng)。不同往常的是，這次聲音最高的是“已有替代品，隨便漲。”多樣的品種選擇讓石材人更有底氣。
同時(shí)，石材廠家聯(lián)合起來(lái)抱團(tuán)，也形成了一股強(qiáng)大的合力。共同抵抗高漲的荒料價(jià)格，讓礦山想要調(diào)價(jià)時(shí)不得不有所忌憚。
以去年章丘黑荒料漲價(jià)為例。10月下旬，當(dāng)?shù)卦S多石材協(xié)會(huì)發(fā)表聲明：
要求所有廠家聯(lián)合起來(lái)，共同抵抗礦山的大幅漲價(jià)。并給出了所能接受的價(jià)格范圍，高于此價(jià)位的，概不接受。
當(dāng)?shù)厥膮f(xié)會(huì)文件
這種同氣連枝，形成統(tǒng)一陣營(yíng)的策略是奏效的。它是通過(guò)集體討論所做出的決策，維護(hù)的是所有下游石材廠家的利益，得到廣泛支持。
聯(lián)合起來(lái)的石材廠家們是一個(gè)整體，擁有更強(qiáng)的議價(jià)權(quán)和話語(yǔ)權(quán)。在遏制礦山漲幅過(guò)高，和保護(hù)石材人集體利益上發(fā)揮著重要作用。與肆意漲價(jià)的行為相抗衡，讓礦山想要調(diào)價(jià)時(shí)不得不有更多顧慮。
其實(shí)說(shuō)到底，礦山和石材廠家終究是在同一條船上，本應(yīng)當(dāng)同舟共濟(jì)。他們面對(duì)的，是整體的石材裝飾市場(chǎng)。
目前中國(guó)的基建速度并無(wú)放緩，各個(gè)城市的機(jī)場(chǎng)、地鐵站、高鐵站、市政工程如雨后春筍般崛起，各種地鋪、幕墻、干掛工程等著石材動(dòng)工，對(duì)石材的需求始終強(qiáng)勁。
在這樣的情況下，礦山和石材廠家“合”才能兩利。保持石材供應(yīng)暢通，拓展石材的使用范圍，優(yōu)化石材裝飾的工作流程，進(jìn)一步擴(kuò)大石材的市場(chǎng)份額。盤子做大了，每個(gè)人分到的蛋糕才能更大。
兄弟鬩于墻，而外御其侮。石材供應(yīng)不靈，自亂陣腳，其他建材就會(huì)在無(wú)聲無(wú)息間占據(jù)市場(chǎng)。
