天然石材是不可再生資源。石材（Stone）作為一種高檔建筑裝飾材料廣泛應用于室內外裝飾設計、幕墻裝飾和公共設施建設。最近，全國各大石材產區(qū)都在進行環(huán)保整改，礦山關閉，石材加工廠也在整頓，受此影響，石材價格出現上漲。另一方面，據中國石材協(xié)會統(tǒng)計顯示，受市場及環(huán)保等多重因素影響， 2018年大理石板材產量整體下降10%左右，花崗石板材產量降幅達20%，2019年的石材產量還將繼續(xù)下滑。

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石材行業(yè)影響大

4月29日，國務院安委會辦公室發(fā)布《關于做好關閉不具備安全生產條件非煤礦山工作的通知》,石材產業(yè)受此影響較大。最近，礦山關停、石材廠清退、石材企業(yè)停業(yè)整頓的報道頻頻出現。以下是小編根據公開報道整理的石材開采、加工企業(yè)的相關情況：

表1：石材礦區(qū)整治情況
表2：石材加工廠情況

據中國石材協(xié)會最新報告，受環(huán)保、經濟下行等因素的影響，石材企業(yè)明顯減少，產量嚴重下滑。2018全年大理石板材產量整體下降10%左右，花崗石板材產量降幅可達20%。而且2019年的石材產量還將繼續(xù)下滑。

盡管，目前石材產業(yè)有些“動蕩”，但石材行業(yè)認為這是石材行業(yè)加快轉型、創(chuàng)新發(fā)展的一年，而優(yōu)勝劣汰有利于行業(yè)集中度的進一步提升。

當下，麻城、永定、五蓮、隨州、水頭、云浮等全國各地石材產區(qū)正在大力扶持產業(yè)轉型升級。長泰縣計劃于今年10月底前重新規(guī)劃2-3個石材加工集中區(qū)，建設100家以內的規(guī)范化石材深加工企業(yè)，將嚴格統(tǒng)一規(guī)范建廠，推動石材加工企業(yè)轉型發(fā)展。

環(huán)保,不,石材業(yè)大洗牌,誠信企業(yè)獲得重生

眾所周知，中國石材業(yè)大大小小的石材生產廠家多達上萬家，琳瑯滿目，不絕于耳。但在經歷了一次環(huán)保的重點治理之后，交易訂單量、生產加工能力均大不如從前，如何能在全國范圍內，維護好新老客戶，在夾縫之中求生存，在危急時刻想發(fā)展，如何盡自己最大能力挽留老客戶，成為擺在每個石材工廠負責人面前的急需解決的課題。小編與眾多石材人一道，同心共勉，共度難關。

俗話說“一分價錢一分貨”，這句話本身并沒有錯，很多工廠負責人也把這句話當作自己的座右銘，可是為什么石材訂單到最后白白流失？核心的問題在于：您通過壓低價格、打壓同行的手段來拿到訂單之前，您向客戶說明情況了沒有？當然，對于絕大多數客戶來說，都想通過最低的價格拿到自己放心如意的石材。這里面出現的問題是：貨款要先付，貨運到工地之后客戶才知道質量的好壞。如果出現質量特別差的石材，客戶怎么辦？

面對這樣的問題，客戶選擇自認倒霉，剩下的訂單繼續(xù)尋找下一個石材廠家，但是對于石材加工廠而言，工人一直在安排，成品一直在生產，成本也一直在增加，客戶不要的板材，就先在工廠里放著，等下一個客戶，遇到同樣的尺寸了，濫竽充數，繼續(xù)欺騙下一個客戶，周而復始，日日年年。

這里面涉及到一個很重要的問題：石材廠家的虧損程度要遠遠大于客戶的虧損量。

通過壓低價格的手段來獲得的訂單，質量肯定不好，但是質量的好壞對于石材來說，一平方也就幾塊錢的空間，一車貨下來，廠家無非有1000元左右的利潤空間，但是后續(xù)的生產和加工，會給一個廠家?guī)砩先f元的損失。更甚者，如果擠壓產品不能及時處理，廠家會在資金周轉上陷入更大的危機。

這樣打壓同行，欺騙客戶帶來的后果是：客戶訂單越來越少。

可是工廠一樣還要繼續(xù)運轉，無形當中成本的增加會讓這些石材廠家在單價的處理上繼續(xù)加價，惡循環(huán)之下，石材的訂單總量會加速下滑、而不是直線下滑。

加上這次環(huán)保工作的治理，讓一些經營不善的工廠終于關上了大門，在中國石材工業(yè)舞臺永遠退出。可以說，這次行業(yè)大清洗，環(huán)保治理只是一個微不足道的誘因，對于重視誠信的廠家來說，獲得一次重生的機會：訂單急劇增多，交易額爆發(fā)式的增長。

所以：對于客戶來說，價格高的石材不一定質量好，但是價格低的石材質量一定不好。

在這種環(huán)境下，小編建議石材廠家，在面對新客戶時，第一：讓客戶親自來驗完貨再發(fā)貨；第二：如果客戶不能來，堅持把貨發(fā)到工地之后，再讓客戶驗貨。小編的核心運營理念就是：客戶看不到貨，絕不輕易發(fā)貨。