天然大理石的裝飾功能突出，它獨(dú)有的天然屬性、不可重復(fù)性、唯一性和美麗的幻彩吸引著人們的眼球。

當(dāng)然，任何東西都有兩面性，有其優(yōu)點(diǎn)必有其缺點(diǎn)。

那天然大理石的缺點(diǎn)是啥呢?

因此，當(dāng)你的客戶讓你報(bào)價(jià)大理石工程的時(shí)候，一定要將大理石的這些缺點(diǎn)跟客戶說明，同時(shí)在提交樣品的時(shí)候盡可能多提交幾片，并將大板圖片發(fā)給客戶。

有很多客戶知道石頭名字，但對(duì)石頭本身認(rèn)識(shí)卻不夠，這就容易造成在驗(yàn)貨的時(shí)候供買雙方存在偏差。

我司在2016年中旬承接了澳門一個(gè)賭場酒店，設(shè)計(jì)師選了黃底金葉米黃為主要底色。

在整個(gè)項(xiàng)目報(bào)價(jià)初期我司并沒有參與報(bào)價(jià)和寄樣確認(rèn)，而是我們一個(gè)澳門的客戶突然拿著樣品來讓我們報(bào)大板價(jià)格。

報(bào)價(jià)沒多久，客戶就說項(xiàng)目確定了，要下單給我們，然后就設(shè)計(jì)師、承包方和終端客戶方一起來我司，由我們帶他們到大板市場去看料挑料。在大板市場看板挑板的時(shí)候，設(shè)計(jì)師和客戶都沒有提出有哪些紋路，顏色等不能接受。

所以等他們回去后，我們就按正常的出材率對(duì)成品報(bào)價(jià)。客戶接受價(jià)格后，我們開始安排買板生產(chǎn)。發(fā)貨前，承包商派了一個(gè)駐廠驗(yàn)貨員過來驗(yàn)貨。

石材行業(yè)里的人都知道，同一片大理石大板板面顏色不均勻是很正常的。

只要在做成成品之后，對(duì)顏色進(jìn)行漸變色方式過渡后，這個(gè)問題是可以解決的。

但是等我們?cè)谂虐娴臅r(shí)候，驗(yàn)貨員卻認(rèn)為跟小樣上的顏色不一致的，他們不能接受!

另外一個(gè)問題就是裂縫。

石材行業(yè)有這樣一個(gè)說法：“沒有裂縫的大理石不算大理石“，因此在大板制作過程中，有一道必然工序：補(bǔ)膠。即用樹脂材料調(diào)色后填補(bǔ)裂縫再拋光。

這個(gè)驗(yàn)貨員在看到有裂縫修補(bǔ)的成品后，直接跟他們公司反饋說我們用了破掉的板重新粘合后再修補(bǔ)做成產(chǎn)品給他們。之后，我們收到了澳門客戶的投訴!

在跟驗(yàn)貨員溝通無果的情況下，我們采購經(jīng)理帶著驗(yàn)貨員走遍了所有的大板市場，讓他看了市場上所有的金葉米黃大板后，他才相信我們已經(jīng)是選了最優(yōu)等的材料供給他們公司。

隨后，我們雙方對(duì)質(zhì)量接受度重新做了溝通，客戶也將他們不能接受的顏色，裂縫等一一說清。

此時(shí)，金葉的出材率跟我們之前報(bào)價(jià)所用的出材率差了將近2折！

因此提醒各位在報(bào)價(jià)大理石的時(shí)候，一定要跟客戶確認(rèn)好客戶接受度在哪，以免給自己帶了巨大損失。