歲末寒冬，占地50畝的瀚輝建材基地卻是一片熱火朝天的景象，10余臺挖掘機同時作業(yè)，原本的面貌已難覓蹤影，一座氣勢恢宏的石材城正逐漸嶄露頭角！

　　經過全面升級的瀚輝建材，將以“和潤石材城”的新面貌重新起航。原先的工廠區(qū)域現已轉變?yōu)榍暗旰髲S的模式，為加工戶免費配備了4000多個展銷架位，這一舉措在全行業(yè)中引起了不小的震動。

　　有業(yè)內人士認為，這是行業(yè)洗牌的一個趨勢，單純的大板展示模式已無法滿足市場需求，而產銷一體化則能為企業(yè)帶來更多便利和機遇，實質性賦能商戶。

　　石材行業(yè)首個免費石材城問世

　　時值寒冬，盡管水頭鎮(zhèn)的溫度已經降到了七八度，但這并不影響和潤石材城的建設進度。當記者來到項目的建設現場時，現場各類大型設備都忙得不可開交。

　　剛從忙碌中“掙脫”出來的和潤石材城總運營梁躍，在談及建設進度時脫口而出：“你再晚兩小時來，就見不到我們之前那個保安室了?！?br />
　　梁躍告訴記者，石材城建設項目的建設，集團總部給他的時間只有兩個月，他必須在1月15日之前完成項目建設。因此，他們每天都在爭分奪秒推進工程進展。場地在進行基礎建設的同時，各類加工設備也在同步進行安裝。

　　“和潤石材城將是水頭鎮(zhèn)石材行業(yè)首個為客戶加工可免費放置產品的石材市場?！睂τ谶@個新項目，梁躍信心十足，在他看來，這是一個利他的項目。據介紹，自從外界知道這個消息以后，已經有數10個貿易商前來咨詢，很多加工戶也在時刻關注著和潤石材城的進度。

　　對于外界的期待，梁躍承諾不會讓大家失望。他表示，整個市場的配置都按照最高標準進行，不僅地面進行了專業(yè)刷漆，連最小的通道寬度也達到了5.45米，這在行業(yè)中極為罕見。此外，工廠內配備了當下最先進的設備，如品牌線鋸、拉鋸，還有全球首條全自動背網生產線，投資不下千萬元。

　　梁躍透露，這一決策是在充分調研市場行情后作出的。他們發(fā)現，整個石材行業(yè)有上千家大小不一的加工廠，且大板市場也已過度飽和。不論如何升級原有工廠，都會面臨左右受敵的困境。而踐行前店后廠模式的市場并不多，即便有，也無人愿意花重金打造免費的倉儲設施。這為和潤石材城提供了機會。

　　“只有真正的‘利他思維’，才能贏得長久的合作伙伴。”梁躍表示，和潤石材城不僅為加工戶提供加工服務，還提供了一個優(yōu)美且免費的選材環(huán)境，真正為加工戶的銷售賦能。

　　“這一舉措不僅提升了加工戶的競爭力，也為整個石材行業(yè)注入了新的活力，促進石材行業(yè)的健康發(fā)展，也將為消費者提供更多、更好的石材產品?！彼硎?，隨著和潤石材城的開業(yè)，相信會有更多的加工戶和貿易商加入，共同打造一個繁榮的石材市場。

　　“前店后廠”模式重回舞臺

　　雖然是免費的石材城，但前店后廠的模式，近兩年大有回歸之勢，如2022年面市的順彬石材城和2023年夏天正式營業(yè)的正飛石材城。

　　正飛石材城總運營王昭容向記者分享了市場的經營模式，她認為，每個市場的情況都是不同的，需要根據環(huán)境來調整。正飛石材城選擇前店后廠的經營模式，主要是為了滿足采購商的需求。

　　她坦言，現在許多石材貿易商都減少了租賃架子位的數量，更多的是將市場作為一個引流的窗口。這意味著展示的板材數量有限，可能會讓客戶在賣場中感到失望，無法找到他們需要的產品。如果工廠就在附近，客戶就可以有更多的選擇。因此，工廠的位置在這個時候就顯得尤為重要，它能夠提高采購商下單的概率。

　　“前店后廠的模式可以讓客戶親眼看到我們生產的過程，增強客戶的信任感。”王昭容解釋，“此外，我們還會在工廠內安裝一些先進的設備，如超大規(guī)格的拉鋸、自動磨機等，提高生產效率，為客戶提供更優(yōu)質的服務。”

　　半年的經營，驗證了正飛石材城這種經營模式不僅有利于提高客戶的滿意度，也有助于他們在市場競爭中脫穎而出。通過提供更豐富、更優(yōu)質的產品和服務，正飛石材城也吸引到了更多的客戶和合作伙伴，共同推動石材行業(yè)的繁榮發(fā)展。

　　目前是海歸二代經營的順彬石材城，其總經理蔡鴻超獨特的“產銷一體化”經營模式在市場上備受矚目。在過去的一年多時間里，順彬石材城在市場競爭中表現突出，憑借著獨特的經營理念和創(chuàng)新的組合拳，成功脫穎而出。

　　“這種經營模式的核心是將產品加工和架子位租賃互相綁定，通過這種方式，順彬石材城能夠為客戶提供更加全面和優(yōu)質的服務?！辈跳櫝硎?，他們不僅提供石材的加工服務，還為加工戶提供了展銷的平臺，實現了產銷一體化，大大提高了企業(yè)的競爭力。

　　在市場競爭日益激烈的今天，順彬石材城這種經營模式無疑是走在行業(yè)前列的。有不少行業(yè)人士認為，他們思維超前，敢于創(chuàng)新，不斷探索適合市場發(fā)展的新模式，值得其他企業(yè)學習和借鑒。（記者 蔡靜琦）