典雅斑斕的英國棕，原始古樸的駱駝棕，韻律十足的桃木珍珠，肌理斑駁的紫點金麻，星空閃耀的黑珍珠，流金歲月的戈壁紅鉆，優(yōu)雅大方的爵士白，高貴濃烈的梵高金......在這里，你可以找到各種各樣的花崗巖、大理石，它們帶著歷史的韻味走來，或漂洋過海，或翻山越嶺；它們形態(tài)各異，又風情萬種；古樸自然，宏偉大氣，令人怦然心動。以斑斕的色彩，灑脫的肌理點綴著萬里江山，裝飾著新時代的中國夢。是什么樣的機緣讓一家石企囊括了如此豐富的石材品種：國產(chǎn)花崗巖、進口花崗巖、大理石，包羅萬象，海納百川。深耕石界十余載，企業(yè)創(chuàng)始人又將帶給我們什么樣的新理念？帶著這些疑問，本期《福建石業(yè)》-石材寶帶您一同走進專注幕墻，精裝工程的企業(yè)創(chuàng)始人，70后石材人——順榮石材總經(jīng)理許自在先生。
《福建石業(yè)》采訪順榮石材總經(jīng)理許自在先生
《福建石業(yè)》采訪順榮石材總經(jīng)理許自在先生
文|《福建石業(yè)》-石材寶 瑩玉
70年代出生的許先生是福建晉江人，給筆者的第一印象是大方、穩(wěn)重、睿智、誠懇、不拘小節(jié)。關(guān)于他的故事也在他富含磁性的聲音中娓娓道來......
一
石材人的故事
企業(yè)發(fā)展歷程
從傳統(tǒng)經(jīng)營模式到電商“達人”
許先生早年在晉江開礦山，當時G640礦口生意不是特別好，他也尋思著如何另辟蹊徑。有一次，他在和一位外貿(mào)朋友喝茶聊天時就問：“你們做出口怎么做？”朋友回答：“做出口很簡單，我們就在阿里巴巴大型網(wǎng)站上做推廣，國外客戶就找到我們，客戶詢價我們報價之后，帶客戶過來看，雙方滿意后，生意就做起來了?！痹S先生一聽眼睛一亮：晉江這么多做G603的，為什么沒人這么做？于是許先生當機立斷，開始在網(wǎng)絡上做廣告，當時網(wǎng)絡電商剛剛興起，注冊是免費的，作為一名70后，許先生也是最早一批電商“達人”。相比傳統(tǒng)的營銷模式，G603的利潤空間也是巨大的，一下提升至1平方多賺20幾元。2007年，許先生就在晉江從做G603電商開始，接觸了許多裝飾園林公司，正式進入石材行業(yè)。
順榮石材工廠
順榮石材生產(chǎn)車間
順榮石材生產(chǎn)車間
從晉江轉(zhuǎn)戰(zhàn)水頭
2005年以后，南安市委市政府發(fā)出加快石材產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的號召。許先生進入石材行業(yè)時期也正是水頭石材產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展時期，許先生一向?qū)κ袌鲂畔⒂兄`敏的洞察力，有一次，一家深圳園藝公司的客戶對他說：“你在晉江有工廠，為什么不來水頭也做一家呢？這樣客戶過來在水頭碰頭也方便。”一句話又激發(fā)了許先生的嗅覺，2008年，許自在先生進軍水頭，在中閩石材城租了店面。
順榮石材-古典棕（紅底）
順榮石材-駱駝棕
順榮石材-加州棕
順榮石材-桃木珍珠
從膽大到心細
進駐水頭后，擅于營銷的許先生進一步搶占線上互聯(lián)網(wǎng)、線下紙媒等廣告平臺高地，進行品種推廣?！拔覍κ^的廣告是比較認可的，網(wǎng)絡廣告帶來可觀收益。我一來水頭就在你們《福建石業(yè)》上做廣告，一旦有新品種要推廣，首先想到的是廣告。從08年到現(xiàn)在，高峰期我投入的廣告一年有百來萬，平時普通廣告的投入一年有2,30萬。”許自在說。
2008年，正值北京舉辦第29屆奧運會，一個很好的商機也在悄然靠近順榮......“當時我們一直在做G603的網(wǎng)絡推廣，一個偶然的機會，客戶打電話來問我做銹石有沒色差。那時候我也不懂，就和他說沒有色差。所以石材人，越不懂越大膽。”當時，北京南站所有的通道要用銹石，客戶在山東銹和福建銹上做比較，他聽許先生說沒色差，就飛到水頭，把樣品給許先生讓他報價。
許先生雖然一直在做G603,看到樣品大致知道是銹石，但他膽大心細，很巧然在石井找到一家工廠，得到答復銹點做少點，色差不會很大。遂決定自己拉荒料到晉江切，再放到石井工廠加工，最終以每平方100多元的價格賣給客戶，做成了2萬平方米的工程單。從這單起開始扎根水頭，穩(wěn)步發(fā)展。
順榮石材-金鉆麻
順榮石材-金彩麻
順榮石材-金山麻
從單一轉(zhuǎn)向多元
2011年起，隨著中國石材產(chǎn)業(yè)進一步調(diào)整布局，環(huán)保升級，更多的礦山關(guān)停，同時也加速了水頭、晉江、石井等地一些石材行業(yè)退出轉(zhuǎn)型進程。國產(chǎn)石材開始漲價，逐漸失去競爭優(yōu)勢。許先生審時度勢，于2012年開始從印度、巴西等地進口荒料，在南安市建成16畝的大切加工廠，從主打國產(chǎn)石材慢慢轉(zhuǎn)為進口石材，從單一品種向多元品種發(fā)展。
專注、敬業(yè)、恪守品質(zhì)、信守承諾、孜孜以求，多年來的積淀，順榮已和許多知名房地產(chǎn)商、設計院合作，產(chǎn)品涵蓋古典棕、木瑪麗、金瑪麗、駱駝棕、加州棕、英國棕、啡鉆、紅鉆、黃金鉆等進口花崗巖，黃金麻、山東白麻、黃銹石、山東銹、西麗紅、虎皮黃、蝴蝶綠、紫點蘭鉆等國產(chǎn)花崗巖等上百種石材，擁有資深的設計人員，專業(yè)的施工團隊，熟悉整個工程的進度對施工要求細節(jié)進行專業(yè)跟蹤指導，成為水頭屈指可數(shù)的專注幕墻的大型實力企業(yè)。
從礦山直達工廠
“茍懷四方志，所在可游盤?！?016年，順榮開始涉獵精裝工程，產(chǎn)品囊括爵士白、雅士白、羅馬洞石、梵高金、法國木紋等大理石。由于多年來深厚的做石材工程積淀，許先生是礦山找料一把手，今年年初，深圳一家設計院用到了印度冷門品種，在市場上找多家經(jīng)銷商皆因報價太高而談不攏，當他們找到許先生時，許先生憑借豐富經(jīng)驗找到了礦山源頭料，最終直接從國外進料，工廠加工拿下了訂單。
在今年疫情爆發(fā)的年份，順榮通過一手抓好幕墻工程，一手與裝飾公司合作收入精裝市場，在2個月內(nèi)，精裝工程簽單金額達1500萬，營銷額比去年同期穩(wěn)步增長。
二
深諳經(jīng)營之道
談獨到見解
正如開篇所提，從傳統(tǒng)營銷模式到網(wǎng)絡電商營銷，從晉江到水頭，從單一品種到包羅萬象的工程品種，并非每個人都有這樣的眼界和胸懷，可以用超前的理念，從小到大運籌帷幄。許先生深諳經(jīng)營之道，有著他過人之處，在多年的摸爬滾打中愈發(fā)成熟精道，讓我們一同來聽聽他獨到的見解。
一路上經(jīng)歷并見證了水頭這些年來大小石材企業(yè)的風起云涌，許先生認為每家企業(yè)定位不同，發(fā)展的商業(yè)模式也不同。
順榮石材
順榮石材-雪山飛狐
順榮石材-天空藍
首先，礦山資源要做得好，不一定自己有礦，但要用心穩(wěn)定和礦主合作。礦山資源沒抓好，變著花樣換品種，經(jīng)銷商很難持續(xù)生存。一些做得比較好的企業(yè)，都是長期用心在推自己的品種。
其次，物以稀為貴，魚肚白為什么買這么貴，喜歡的人多，因為這東西確實少。許先生印象深的是，以前G603一平方30多元，礦山停后一平方可賣80元左右；銹石最早2.5CM的毛光板賣60元一平方，現(xiàn)在好一點要賣200多元一平方，增值三倍以上。“很多東西很好，只是量太大，沒辦法增加附加值?！?
順榮石材-綠星
順榮石材-黑金花
再者，許先生認為不懂設計，不懂應用是石材行業(yè)附加值低的關(guān)鍵所在。他倡導了一個新理念即“跳出石材界做石材”，只有通過設計師設計、把玩的石頭，才有辦法體現(xiàn)它的最高價值，如品牌服裝、鞋飾、包包一樣。否則，好的石頭也變成廉價品。
而且，隨著中美貿(mào)易戰(zhàn)，疫情的爆發(fā)，都對石材行業(yè)造成不小的影響，而石材人面臨的競爭不僅來自于石材行業(yè)，也來自于外界。比如瓷磚，由于它造價低，生產(chǎn)速度快，搶占了許多園林工程、內(nèi)裝市場；比如今年巖板的火爆，無疑給石材產(chǎn)業(yè)帶來不小壓力，促使我們做升級轉(zhuǎn)變，應對行情變化，提高競爭力。
順榮石材-爵士白
三
談未來發(fā)展
時間會沉淀最好的人
最好的品質(zhì)
許先生介紹，今年房地產(chǎn)行情很好，據(jù)統(tǒng)計，中國房地產(chǎn)增長量達30%，這也為石材配套產(chǎn)業(yè)帶來了新機遇?，F(xiàn)在，國內(nèi)礦山慢慢放開，花崗巖在福建新開了好幾個礦山，山東、麻城、吉林、大連以花崗巖為主導的品種量會相當大，大理石近幾年在廣西云南貴州的礦山也在逐漸開放，未來國產(chǎn)石材有很大的發(fā)展空間。
而無論形勢如何復雜，市場如何變化，許先生認為，企業(yè)做強做大，最本質(zhì)在于人的問題。在工程方面，順榮主張?zhí)岣哔|(zhì)量，做好服務，深化現(xiàn)場設計，將工程人的事情變成自己的事情，這樣才能做到極致！在精裝市場，順榮致力于走高端精品路線，以最好的品質(zhì)，最好的設計，最好的人文，提升品位，打造高端品牌?！皶r間會沉淀最好的人，最好的品質(zhì)?！痹S自在說。
經(jīng)年歲月的沉淀，才能歷久彌新。70后石材人許自在先生胸中有丘壑，擅運籌帷幄，高瞻遠矚，總攬大工程。久經(jīng)沙場，在他身上，有著成熟的氣質(zhì)，多了一份從容，一份淡定，一份灑脫。他說，85前的70后，60后石材人身上都有很強的責任感，有擔當，有作為。我們相信，順榮石材人在他的帶領(lǐng)下，將會鋪開更為精彩的大寫人生。
