在水頭如過江之鯽崛起的企業(yè)家里，周民強是謙遜的。這種謙遜表現(xiàn)在諸多微小的細節(jié)上，與之接觸的人都會獲得這樣一種感受：如和風(fēng)細雨，潤物細無聲。

在接受采訪時他穿著青色的polo衫，上領(lǐng)兩?？圩泳o扣保持著內(nèi)斂。勻稱的體格讓衣服正好合身，沒有一絲寬松或過緊之處，他有著老板中不多見的矯健身材，舉止中透露著干練。

他總是一五一十地聽完你的講話，認真思索每一個問題，再給出自己的見解和回答，待人接物有禮而得體。
 
事實上，他的實力足以讓人望其項背。名下的兩家石企——【高旗石業(yè)】和【萬寶龍圓柱】，在石材圈都是讓人高看一眼的大企業(yè)。其中【萬寶龍圓柱】的質(zhì)優(yōu)價美，在水頭亦是公開的秘密。同行談起它，總是打趣地說一句：“大公司，比不了。”

01
黃金

以黃金為跳板，進軍石材行業(yè)。

黃金是周民強的“吉祥物”，他與黃金結(jié)緣要從遙遠的1987年說起。那是一個改革和建設(shè)如火如荼的年代，年輕的周民強初入社會，選擇了黃金零售作為自己的第一份職業(yè)。

憑借日積月累的專業(yè)知識，和長期培養(yǎng)的獨到眼光，生意越來越有起色。他也早早就成立家庭，將精力更集中在事業(yè)上。
 
千禧年，30出頭的周民強作為一名商人已爐火純青。十幾年在黃金零售領(lǐng)域兢兢業(yè)業(yè)的經(jīng)營，讓他的眼界到達了新的高度，決策水平也更加成熟。

作為一個生于斯長于斯的水頭人，他對石材行業(yè)的觀察有近水樓臺先得月的優(yōu)勢。2000年，他判斷石材行業(yè)將迎來井噴式的發(fā)展，家族中已經(jīng)有人在這門生意上取得不菲成績，印證了他的這一想法。

萬寶龍異型案例

經(jīng)過深入調(diào)研和多方考察，周民強瞄準(zhǔn)了石材異型這一高端業(yè)務(wù)，在水頭創(chuàng)立【萬寶龍圓柱】，取材國內(nèi)外的優(yōu)質(zhì)礦山荒料，開發(fā)多品種生產(chǎn)技術(shù)，以滿足市場多樣化的需求。

在創(chuàng)立之初，【萬寶龍圓柱】定位高端市場，對接高檔住宅區(qū)：別墅、小區(qū)、樓盤等，以此來規(guī)劃產(chǎn)品的生產(chǎn)路線，并沿著這個戰(zhàn)略方向不斷投入。萬寶龍旗下的圓柱、欄桿、浮雕，形態(tài)各異，材質(zhì)上乘，符合客戶群體的主流審美。并在此基礎(chǔ)上開拓創(chuàng)新，不斷充實產(chǎn)品線，迭代設(shè)計風(fēng)格。

萬寶龍異型案例

十幾年發(fā)展，萬寶龍的經(jīng)營體系已然成型，為了打造更具綜合性的石材供應(yīng)平臺，便于客戶一站式購齊，滿足大型工程的用料，周民強把目光投向了大理石大板這塊市場。

2015年，一座40畝的大理石板材加工廠在水頭324國道旁拔地而起，周民強為之取名【高旗】?？們r數(shù)百萬的大切機從云浮調(diào)進廠內(nèi)，并進口兩臺意大利巴桑提磨具機，形成了大規(guī)模板材加工能力，專業(yè)性能首屈一指。周民強的辦公地點也隨之遷移，親自坐鎮(zhèn)【高旗石業(yè)】，統(tǒng)籌其業(yè)務(wù)發(fā)展。

至此，一邊異型，一邊大理石大板的產(chǎn)業(yè)布局業(yè)已形成。

02
石材

石材采購是企業(yè)的一大命門，荒料材質(zhì)的優(yōu)劣、品種的多寡決定著客戶最終可選擇的產(chǎn)品是豐富還是匱乏，上乘還是平庸。

萬寶龍異型案例

【高旗石業(yè)】&【萬寶龍圓柱】定位中高端市場，對接大型工程。選擇了一條從國外進口荒料的道路，以高成本的投入從源頭上確保產(chǎn)品的豐富性和高端性。委派專業(yè)團隊遠赴希臘、伊朗、土耳其等國的礦山實地考察，擇優(yōu)選優(yōu)，進口荒料。

米黃系的有奧特曼、白玉蘭、歐曼米黃等，灰石有瑪雅灰、古堡灰等多個灰色品種，以及一部分巴西進口的奢石。來到萬寶龍荒料堆場，一塊塊石材有如白色的方糖，在空地上堆疊出一個壯觀的“城堡”。

萬寶龍荒料堆場

進入廠區(qū)，每條生產(chǎn)線都開足了馬力，戴著防塵口罩的工人穿梭其中，伴隨著機器的轟鳴，粗糲、碩大的荒料被切割成一片片美石。

各式各樣的異型從原始的荒料中脫穎而出，橋梁欄桿、空心圓柱、羅馬柱、柱珠、柱帽、弧形板、各式石線條、浮雕占據(jù)著人們的視野。這些石材異型井然有序地碼放在一起，形成一個頗具氣勢的“陸港”。最終隨著一趟趟貨柜車和大型海輪輸送到各個城市，妝點出建筑最美的部分。

萬寶龍異型案例

2000年至今，【萬寶龍圓柱】發(fā)展壯大了19年，產(chǎn)品遠銷國內(nèi)外。在全國各地主要石材集散市場如：北京、昆明、寧波、南京、石家莊等城市設(shè)立了分公司及貨倉，長期備有大量現(xiàn)貨，擁有穩(wěn)定的供貨能力，并打通了中東國家的銷路。

異型+大板的產(chǎn)業(yè)布局形成了完善的石材供應(yīng)體系，是周民強手中的王牌。在提供優(yōu)質(zhì)石材的基礎(chǔ)上，利用精湛的工藝技術(shù)和健全的服務(wù)體系，提供更加專業(yè)的石材應(yīng)用解決方案，以充分滿足客戶所需。

通過十幾年的項目經(jīng)驗積累，【萬寶龍圓柱】&【高旗石業(yè)】的石材供應(yīng)鏈涵蓋了大板、奢石、異型等多個分支。在產(chǎn)品的豐富度和石材設(shè)計的專業(yè)性上占據(jù)核心競爭力。

03
品牌

今年，市場大環(huán)境低迷，石材行業(yè)受到?jīng)_擊。所有人面臨著散單流失、庫存積壓、惡性競爭等一系列問題。

以大理石大板為主營的【高旗石業(yè)】選擇了收縮生產(chǎn)線，避免產(chǎn)能過剩的方式來平穩(wěn)度過沖擊。同時繼續(xù)保持對產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)格把關(guān)，鞏固長久以來樹立的品牌形象。

在大板銷量比往年銳減的情況下，要打好石材異型這張王牌。周民強坦言道：“萬寶龍有一批老客戶，從一開始到現(xiàn)在，十幾年一直都在支持我們，所以異型的訂單沒有受到太大影響?！?br />

萬寶龍異型案例

“品牌形象是當(dāng)你沒在屋子里，別人會怎么議論你?！?br />
活躍在水頭的石材業(yè)務(wù)員，最能印證這一點。從他們口中得知，【萬寶龍】給人的印象是“廠大、機臺多、效率高”，因此客戶都愿意信賴這家有著19年歷史的企業(yè)。

萬寶龍異型案例

【萬寶龍圓柱】憑借長久以來的市場口碑和過硬的產(chǎn)品質(zhì)量獲得了客戶的認同。對企業(yè)而言不僅是一份殊榮，更是沉甸甸的責(zé)任。用周民強自己的話說：“不管走的量大量小，質(zhì)量是一定要保持的。”

這是一個樸素得看不出端倪的道理。但正是在質(zhì)量上一點一滴地去下功夫，才讓他“商業(yè)大廈”得以在石都水頭崛起并屹立至今。在規(guī)劃宏偉的藍圖前，應(yīng)當(dāng)首先牢記：質(zhì)量是品牌的底氣。

編后語：

商業(yè)經(jīng)營有“道”與“術(shù)”之分。戰(zhàn)略方向、經(jīng)營理念、企業(yè)價值觀是為道；營銷策略、宣傳手段、產(chǎn)品包裝是為術(shù)。道，讓企業(yè)基業(yè)長青；術(shù)，為企業(yè)謀一時之利。

在整個采訪過程中，周民強沒有過多強調(diào)企業(yè)成就，而是實事求是地和盤托出，用不加修飾的語言，為我們呈現(xiàn)企業(yè)的真實面貌。手握重器而不銳意，或許就是眼界的體現(xiàn)。這種根植于企業(yè)家身上的精神，很大程度上能改變一家企業(yè)的面貌，甚至決定企業(yè)未來的發(fā)展方向。十九年前【萬寶龍】事業(yè)初創(chuàng)，兢兢業(yè)業(yè)一路走來，成長為石材“巨人”。相信在以后，他的企業(yè)仍舊是腳踏實地，大踏步走向未來。