五月已經(jīng)到來，2018年這幾個月里，石材行業(yè)風(fēng)云再起，環(huán)保大勢不可逆轉(zhuǎn)，石材界出現(xiàn)各種不一樣的聲音，有人壯志躊躇，有人灰心喪氣。在這一場大浪淘沙中，石材行業(yè)如何前行，石材企業(yè)如何適者生存，成為所有石材人都在思考的問題。要面對這些問題，首先不妨厘清石材行業(yè)不可避免的幾大矛盾點。
1.“專精”vs“全面”
到底是集中力量、專一發(fā)展，凝聚出核心的品牌產(chǎn)品，還是分散力量、全面鋪開，打造齊全的產(chǎn)品體系？這是不同行業(yè)的企業(yè)都會遇到的由來已久的問題。在石材行業(yè)，全面延伸發(fā)展的有英良、環(huán)球這樣的巨頭，專一塑造品種優(yōu)勢的有主打木紋的嘉巖、專做白玉蘭的祥磊等等，這樣的成功典型其實也告訴了我們“專精”或者“全面”的矛盾，取決于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和選擇了。
2.“同質(zhì)化”vs“差異化”
作為上一個矛盾的延升，石材行業(yè)“同質(zhì)化”現(xiàn)狀與“差異化”的行業(yè)追求之間的矛盾就顯得尤為突出了。在水頭、云浮這種石材產(chǎn)業(yè)集中、市場遍布的地區(qū)，你可能進到許多家企業(yè)的鋪面，都會看到同樣的品種、同樣的銷售策略，高度“同質(zhì)化”的現(xiàn)狀必然導(dǎo)致價格戰(zhàn)，拉低行業(yè)利潤率。因此，“差異化”的戰(zhàn)術(shù)選擇一直是石材行業(yè)的追求，但到底做得怎么樣了？只能說行業(yè)意識已經(jīng)覺醒，有的人也走到了前頭，但更多的還是深陷在定位不清、優(yōu)勢不明的泥淖中，走向“差異化”舉步維艱。
3.“內(nèi)耗”vs“外戰(zhàn)”
如前面所說，價格戰(zhàn)在石材行業(yè)的流行并非偶爾的市場因素，而其帶來的便是石材產(chǎn)業(yè)的內(nèi)耗嚴(yán)重，許多的石材企業(yè)都將競爭目光完全瞄準(zhǔn)在石材同行，大打價格戰(zhàn)，你降價我也降價，你降價我還附送其他服務(wù)，而忽視了整個建材行業(yè)的大平臺。其實石材與瓷磚的斗爭由來已久，石材在工裝市場的地位與瓷磚尚可一戰(zhàn)，但在家裝市場卻是常年缺位帶來的力量與瓷磚市場不可匹敵，這種現(xiàn)象正好折射出在“內(nèi)耗”與“外戰(zhàn)”中，大量的石材企業(yè)所做出的選擇。
4.“家族傳承”vs“團隊建設(shè)”
剛進石材行業(yè)的人，往往會聽到這樣的“經(jīng)驗諺語”，“渠道才是生命力”，做石材起步除開自身的眼光外，有一個很重要的就是要找到渠道，此渠道包括技術(shù)渠道、供貨渠道和銷售渠道。因而進入石材行業(yè)并不難，難的是能夠經(jīng)營下去并且創(chuàng)收，這需要長期的渠道積累，這個時候就可以顯現(xiàn)出“家族傳承”的天然優(yōu)勢，能夠方便地將長期積累下來的渠道資源捏在手里。但隨著石材產(chǎn)業(yè)的壯大，管理理念的應(yīng)用，“團隊建設(shè)”的模式也出現(xiàn)在新老石企當(dāng)中，到底是利用親緣關(guān)系團結(jié)力量還是利用團隊建設(shè)團結(jié)力量，是新老石企面臨的問題，兩者都有利弊，需要進行權(quán)衡取舍和融合變通。
5.“走出去”vs“請進來”
在石材行業(yè)，有著比較明顯的集群效應(yīng)，石材企業(yè)的聚集，石材發(fā)展模式的確立，自然伴隨著“走出去”和“請進來”兩種趨勢。福建水頭和廣東云浮這兩個石材行業(yè)的中心，有著一些實力雄厚、規(guī)模完善的大石企，也具備成熟的發(fā)展經(jīng)營模式，在做大做強自身的同時，也積極將水頭、云浮的模式和經(jīng)驗推廣出去。相對的在北方或是一些發(fā)展模式有所欠缺的地區(qū)，可能會選擇引入實力雄厚的企業(yè)，將雄厚的資本和成熟的經(jīng)驗“請進來”。山東平邑石材產(chǎn)業(yè)園正是這兩種趨勢的產(chǎn)物，一方面，平邑政府引入東升和宏星承建產(chǎn)業(yè)園區(qū)，東升和宏星也借此機會將自己的經(jīng)驗進行推廣。而據(jù)筆者了解，五蓮石材產(chǎn)業(yè)園卻因為沒有注重大規(guī)模企業(yè)的培植和引進，導(dǎo)致整個行業(yè)發(fā)展拉力不足，而小商家由于沒有過高的經(jīng)營成本在原材料價格日益上漲的環(huán)境下較之于大企業(yè)更易生存，導(dǎo)致了螞蟻啃大象的現(xiàn)象，但小商家在“走出去”上具有一些天然的劣勢，從而不利于五蓮產(chǎn)業(yè)園的長遠發(fā)展。
6.“堅持傳統(tǒng)”vs“轉(zhuǎn)型升級”
“堅持傳統(tǒng)”與“轉(zhuǎn)型升級”其實是整個石材行業(yè)面臨的最宏觀的矛盾，可以說之前的幾點都可以納入其中。“堅持傳統(tǒng)”并不是說不改變以前石材行業(yè)“臟亂差”的印象，而是堅守原有的發(fā)展模式和道路，“轉(zhuǎn)型升級”當(dāng)然就是創(chuàng)新突破，轉(zhuǎn)型升級不僅僅指的是技術(shù)上面的升級，更是石企發(fā)展理念和戰(zhàn)略上的轉(zhuǎn)型升級。挑典型的一面來說，堅持傳統(tǒng)的“做布料”是一條求穩(wěn)之路，但這條路能夠走到哪里已經(jīng)難以確定了；而轉(zhuǎn)型升級的“做衣服”是一條探索之路，通向何方尚不明確，但可以期待一路上的美景。
辯證法的思維告訴我們，這些矛盾并非不可調(diào)和，利用現(xiàn)實創(chuàng)造條件，抓住矛盾的核心，為石材企業(yè)發(fā)展制造機遇，我們期待未來呈現(xiàn)出的一個更加多元更加集成的石材行業(yè)。
